一 | 「あなたは人生というゲームのルールを知っていますか？」――そう語るのは、人気著者の山口周さん。 週三清早，WNBA常規賽上演一場重頭戲，狂熱主場迎戰自由人。
二 | 20年以上コンサルティング業界に身を置き、そこで企業に対して使ってきた経営戦略を、意識的に自身の人生にも応用してきました。兩隊都是班底實力很出眾的球隊，賽季至今戰績堪稱不相伯仲。
三 | 不過自由人在近年多次交鋒中擁有較大優勢，加上近期狀態火熱，看好她們此行奏凱。その内容をまとめたのが、『人生の経営戦略――自分の人生を自分で考えて生きるための戦略コンセプト20』。
上仗在後場雙核卡莉絲米曹和卡蓮奇勒(上陣成疑)合力斬獲53分(二人聯手射入8記三分)帶領下，狂熱以4分險勝天空，如願止住兩連敗頹勢，當下戰績為20勝12負，競爭力屬於一流之列。不過要注意，儘管狂熱上個月以108比88痛擊自由人，但雙方2022年至今一共17次常規賽交鋒，前者輸掉13次之多，心理方面始終難掩劣勢。「仕事ばかりでプライベートが悲惨な状態…」「40代で中年の危機にぶつかった…」「自分には欠点だらけで自分に自信が持てない…」こうした人生のさまざまな問題に「経営学」で合理的に答えを出す、まったく新しい生き方の本です。
四 | 新年度を迎えるこの時期に、この本に込めた、著者の山口さんのメッセージを聞きました（構成/小川晶子）。● 出世と実績・能力に相関はない ――仕事をコツコツ頑張っていても、組織の中では思うように評価されない悩みを持っている人は多いように思います。スムーズに昇進、出世するために必要な考え方はあるのでしょうか？ 山口周氏（以下、山口）：スタンフォード大学ビジネススクールの教授で組織行動学を専門としているジェフリー・フェファー氏は、出世の研究をしています。幸好，狂熱今季主場戰績都算可觀，這讓狂熱有底氣抗衡自由人。研究の結果、出世と実績や能力、スキルはほとんど関係がないことがわかっているんですよ。
自由人今季至暗時刻是在上個月期間的一波四連敗，好在自從慘敗狂熱之後，近8場贏下7場，上仗更是以40分狂勝爭冠熱門的王牌豪取四連勝，那支球迷印象中所向披靡的自由人終於回來。讓人欣喜的是，自由人過去8場全部得分90+，伊妮絲古、布莉安娜史超活等主力各自有高光演出，盡顯多點開花的特色。 ――えっ、実績や能力は関係ないんですか？ 山口：じゃあ何が関係しているのか。今季兩度面對狂熱時，布莉安娜史超活平均斬獲28分，內線殺傷力之強讓狂熱難以招架，期待她今仗再度亮劍。
五 | 出世する人は、偉い人たちに対してお願いをしている回数が多いのです。「コーチになってくれ」とか「3ヵ月に一回、食事をしながら質問をさせてくれ」といった図々しいお願いです。陣容方面，菲碧治和莎巴莉各種原因缺陣。もちろん、たいていは断られます。
六 | でも、20人30人とお願いしていれば、なかには「いいよ」と言ってくれる人がいます。断られても、「面白いヤツがいる」と覚えてくれる人はいるでしょう。これが社会資本になるのです。 「こんなお願いをするのは図々しいと思われるんじゃないか」「どうせ断られるに決まっている」と言ってやらない人がほとんどですが、これが出世する人としない人の違いなんです。● 絶対優位の戦略とは 山口：これはゲーム理論の「絶対優位の戦略」という考え方で説明ができます。 「絶対優位の戦略」とは、相手がどう出てこようと、周辺環境がどう変わろうと、自分の持っている選択肢の中で一番リターンが大きくなる選択肢のことです。 『人生の経営戦略』の中では、1983年のアメリカズカップ決勝戦を例に説明をしています。 アメリカズカップは、カップホルダーのチャンピオン艇と挑戦艇が1対1で争うマッチレース。
七 | 7試合のうち4勝を先取したほうが優勝です。 1983年のアメリカズカップ決勝戦は、4試合を終えた時点で、デニス・コナーがスキッパー（艇長）を務めるアメリカのリバティー号が3勝1敗でリードしていました。4戦目がスタートしたとき、挑戦艇であるオーストラリアⅡ号はフライングのために一度スタートラインに戻らなくてはなりませんでした。この時点で、チャンピオン艇は37秒もリードしています。普通にやれば確実に勝てます。
八 | ところが、挑戦艇であるオーストラリアⅡ号は、「当日の風向きは安定している」という予報を無視し、大きく風向きが変わることに賭けてコースの進路を変えたのです。 このとき、チャンピオン艇は現時点の風に最適なコースを走り続ける選択をしました。
九 | その結果、風向きが変わって負けたのです。
十 | 「絶対優位の戦略」は、挑戦艇と同じ方向に舵を切ることでした。そうすれば風向きが変わろうと変わるまいと勝つことができたはずです。
十一 | ――どう転んでも優位な選択肢が存在するケースがあるのですね。
十二 | 山口：そうです。私たちの人生の中でも、絶対優位の選択が存在することもよくあるんです。出世する人が、偉い人にお願いごとをするという話もそうです。
十三 | お願いを受けてくれた場合にはいろいろなアドバイスがもらえるし、その人に覚えてもらえますから、これは絶対に得ですよ。
十四 | 断られた場合も損はありません。お金を払うわけでも時間をかけるわけでもないのですから。 私たちはしばしば、自分が「いったいどのようなゲームを戦っているのか？」という点から離れて、目の前の仕事のパフォーマンスを上げることを近視眼的に追求してしまいがちです。
十五 | でも、そのようにしてパフォーマンスが上がったとしても、「人生というゲーム」に敗北しては元も子もありません。● 不幸な人は「余計なこと」をしている 山口：付け加えると、運がいい人はいろんな場面で「絶対優位の戦略」を取っているのではないかと思います。それがポジティブな結果に結びついているのです。周りの人は「なんであの人とつながったの？」とか「よくそんなお願い聞いてくれたね」とか言うでしょうが、その人は行動を起こしているわけですよ。 一方で、不幸な人は余計なことをして不幸を招いています。
十六 | やらなくていいことをやるというのは、「絶対劣位の戦略」とでも言うべきものです。
十七 | たとえば、SNSでの誹謗中傷が典型ですよね。一文の得にもならないことをやって、場合によっては破滅しているわけですから。良くてリターンゼロ、悪ければ破滅ということで、マイナスしかないんです。 人生で「プラスになる可能性のあることしかやらない」と考えると、日常の行動が変わってくると思います。 （この記事は、『人生の経営戦略』に関連した書き下ろしです）。
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Published on:19:23:39
